把脈區(qū)域發(fā)展，共拓滬外市場(chǎng)｜上海建科院舉辦2024年度年中滬外市場(chǎng)工作交流座談會(huì)
- 發(fā)布時(shí)間: 2024-08-09
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8月6日，上海市建筑科學(xué)研究院有限公司2024年度年中滬外市場(chǎng)工作交流座談會(huì)在寧波召開(kāi)。上海建科集團(tuán)總工程師周紅波，上海建科院黨委副書記、總經(jīng)理趙榮欣，副總經(jīng)理邢云出席會(huì)議。建科院市場(chǎng)部及滬外各分支機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人通過(guò)線上線下的方式共同參會(huì)。會(huì)議由邢云主持。
建科院市場(chǎng)部副經(jīng)理呂杰介紹了上半年建科院滬外總體市場(chǎng)發(fā)展情況，并對(duì)年度滬外區(qū)域市場(chǎng)拓展的方向進(jìn)行了分析。滬外各分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)各自區(qū)域總體情況、經(jīng)營(yíng)思路、重點(diǎn)工作及未來(lái)發(fā)展思考進(jìn)行了匯報(bào)交流與經(jīng)驗(yàn)分享。與會(huì)人員從市場(chǎng)建設(shè)目標(biāo)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新價(jià)值、地域領(lǐng)域開(kāi)拓、市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)協(xié)同等方面進(jìn)行了深度探討。
邢云強(qiáng)調(diào)各分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)業(yè)態(tài)、發(fā)展階段、拓展方式都有所不同，在發(fā)展思路上要主動(dòng)加強(qiáng)互動(dòng)交流，互相學(xué)習(xí)。堅(jiān)持深耕屬地發(fā)展，為區(qū)域業(yè)務(wù)的中長(zhǎng)期多元化發(fā)展提前做好規(guī)劃，系統(tǒng)思考區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展所面臨的能力、資質(zhì)、資源、等內(nèi)部需求，以及經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)、履約等外部風(fēng)險(xiǎn)，要提前謀劃發(fā)展路徑、資源儲(chǔ)備與效能提升，充分發(fā)揮所在地域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)滬外區(qū)域高質(zhì)量發(fā)展。
趙榮欣對(duì)滬外機(jī)構(gòu)同事的辛勤付出表示感謝。他指出，建科院的滬外市場(chǎng)發(fā)展始終是集團(tuán)及院部堅(jiān)持的方向，一是要聚焦于滬外市場(chǎng)的整體策劃能力、區(qū)域?qū)俚鼗ㄔO(shè)能力與實(shí)實(shí)在在的發(fā)展質(zhì)量，目的是實(shí)現(xiàn)量質(zhì)齊抓。二是要集中力量緊抓行業(yè)及市場(chǎng)熱點(diǎn)需求，如城市體檢、房屋結(jié)構(gòu)安全等領(lǐng)域要主動(dòng)作為培育商機(jī)。三是要充分利用好建科院的領(lǐng)域、人才、科研等綜合優(yōu)勢(shì)，拓寬合作的寬度與維度。四是要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣⒏咝！⑵髽I(yè)、客戶間的互動(dòng)交流，形成良好的合作生態(tài)，用不同的身位講好建科故事。五是對(duì)于關(guān)注的資質(zhì)門檻，要密切關(guān)注行業(yè)管理要求的變化趨勢(shì)，提出謀劃資質(zhì)能力建設(shè)的路徑與資源儲(chǔ)備。六是關(guān)于履約風(fēng)險(xiǎn)，屬地機(jī)構(gòu)要切實(shí)加強(qiáng)在市場(chǎng)、履約、收款方面的風(fēng)險(xiǎn)管理能力。
周紅波肯定了建科院滬外各區(qū)域的半年度工作成效，發(fā)揮了“以技術(shù)換市場(chǎng)、以科技博品牌”的建科優(yōu)勢(shì)，區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展作為建科產(chǎn)品整合發(fā)展的載體與平臺(tái)作用也初步顯現(xiàn)，并提出了下一步工作的三點(diǎn)期望與要求。他指出，一是區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓，要充分利用好建科的科研創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，提升針對(duì)客戶需求的價(jià)值服務(wù)。二是面對(duì)行業(yè)下行壓力，要以主人翁的精神，打好組合拳，做好區(qū)域間的渠道、產(chǎn)業(yè)、資源聯(lián)動(dòng)，緊盯鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)、水運(yùn)、水利等重點(diǎn)領(lǐng)域，緊抓優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的導(dǎo)入，強(qiáng)化區(qū)域整合營(yíng)銷。三是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，根據(jù)每個(gè)區(qū)域的發(fā)展階段，每個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要采取不同的合作經(jīng)營(yíng)模式，形成大客戶定期拜訪機(jī)制，持續(xù)提高產(chǎn)品與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。
工作交流座談會(huì)期間，周紅波一行赴滬杭甬（西堠門大橋）橋梁檢測(cè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研與高溫慰問(wèn)，同期拜訪了浙江育才工程項(xiàng)目管理咨詢有限公司。
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